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本報特約--公司管理/“92派”袁亞非：2萬元起家 25年後8資產已突破1300億元大華網路報大華網路報 32 人追蹤 2018年10月13日上午4:08 留言 1993年，不滿30歲的袁亞非辭去南京市雨花臺區關秘書的職務，成為公務員“下海”潮中的一員。 “下海”，是那個時代湧動的一股潮流。自上世紀80年代初期起，就有人從體制內辭職“下海”，但沒有形成風潮。1992年，鄧小平視察南方發表系列講話，為發展市場經濟掃清障礙。隨後，保單借款房貸試算國務院修改和廢止了400多份約束經商的檔，鼓勵機關幹部下海經商，一大批幹部和知識份子放棄了“鐵飯碗”，投身商海。袁亞非也匯入到這股時代洪流中。他告了。”袁亞非笑稱。袁亞非不願意去擠仕途桃園全額貸房屋上的“獨木橋”，他發現了更寬廣的天地：“市長只能有一個，但成功的企業家可以有無數個，這個事情充滿了想像力。”而且，做企業的自主性更強，自己對自己負責，不用為失敗找藉口，“在機關做不好，你還可以去怪別人，認為領導待自己不好。等你自己當老闆了，也沒什麼原因好去責怪別人。” 在袁亞非看來，南方談話標誌著中國改革開放進入新的階段。 “改革開放可以分成幾段，第一階段是從1978年十一屆三中全會開始，那時候下海的人，可以說是被迫下海，很多是找不到工作的人，並非有意識地下海，這批企業現在活下來的已經很少了。”袁亞非認為，92派企業家，與上一代有很多不同特點，這批人有情懷、有知識素養，主動尋求用商業和經濟手段來實現個人抱負。“92派企業家，我覺得8對中國的改革開放是起到了中流砥柱的作用。從民營企業角度看，中國經濟後來的發8展也主要是依靠這批人。” 保持求新求變的能力下海之後，袁亞非和很多人一樣，最初也是跌跌撞撞。初下海時，他做了很多嘗試：倒騰大米、賣服裝、支攤賣鹽水鴨……直到一次偶然的機會，他進入了電腦零售行業。 “到流量大的地方去。我進入電腦行業，自然進電腦保單借款房貸試算城。但是那時候沒錢，電腦城的租金又貴，只有靠近廁所的一個鋪位，因為臭，沒有人願意租，所以便宜。我就把它租了下來，掛了個‘三胞電腦’的牌子。” “三胞”這個名字，也具那個時代鮮明的特徵。袁亞非後來解釋說，“92年的時候下海，都想傍個大款，傍個僑胞、臺胞或港澳同胞。我當時回家問問，結果家裡都是農民，也沒有海外親戚。因為想傍上一個海外親戚，就起名叫三胞，其實就是指僑胞、臺胞和港澳同胞。” 由於店鋪位置不好，為了擴大銷路，他想了很多辦法。“我開始在報紙上打廣告，只有豆腐塊大小，上面寫‘三胞電腦大於等於兼容機世界，小於等於全市最低價’，結果效果很棒，門庭若市。後來我繼續打廣告，但是廣告語逐漸變成‘小於等於全省最低價、小於等於全國最低價’，這樣讓我的生意規模擴大了很多。”現在說起這個事，袁亞非還感到特別驕傲，“我是南京第一個賣電腦打廣告的，開了先河。” 他認為，這些創意，比的個體戶同行高出了很多段位，“下海以後，我非常感謝在機關段經歷，特別是寫文章的經歷，到真正做生意的時候會發現，提煉總結和發現問題的能力，比一般沒經受過這種訓練的人要遠遠高很多。” 92派企業家大都出身于體制內，與體制有著千絲萬縷的聯繫。如是金融研究院院長管清友曾撰文認為，92派企業家下海，所選擇的行業主要是跟政府關係比較密切的一些行業，很重要的一個方向是房地產。而對袁亞非來說，當時只是區裡的小秘書，沒錢沒關係沒資源，根本無法進入房地桃園全額貸房屋產這種行業。而進入電腦銷售行業，恰恰抓住了改革中的一個潛在機遇。 “中國市場經濟的一個萌芽階段，就在電腦這個行業。”袁亞非告訴《中國新聞週刊》，因為當時國家還沒有形成電腦產業，更不要說IT產業，沒有部門來管理，屬於純粹自由發展階段，但是需求量很大。 “當時有‘北有中關村，南有珠江路’，南京珠江路在那個時候已經成了電腦集散地。”袁亞非說，下海之後，他很快摸到了一些市場的門道，做生意要靠“轉”和“賺”，先轉起來，實現快速周轉，才能賺錢。 “電腦這個生意很好做。為什麼？可以沒有本錢，只要有銷售能力。”袁亞非笑稱，當時只要租個門面、打打廣告，有客人來買，可以跟對方說啥貨都有，而實際上，自己沒有的貨，轉身從電腦城別的商家那裡拿到貨就能賣出去，當時這叫“炒貨”，做生意8主要吃“資訊不對稱”的飯。 “當時我的生意好得不得了。”善於抓住機會的袁亞非，很短時間內把電腦生意迅速做大了，半年之後，他已經租下了半個電腦城。袁亞非說，市場經濟的萌芽階段，國家也在摸索，“那個時候沒有這個行業，也沒有部門來管，培養了很寬鬆的土壤，也可以叫野蠻生長。但客觀講，一個行業8長期野蠻生長也不行。” 在電腦行業裡，袁亞非一路進擊，並且不斷修正和打造自己的模式。大家資訊不對稱就能賺錢。後來產品標準化，結果品牌集中度越來越高，現在全世界賣電腦就三五個品牌，所以過去的銷售模式生存不下去了，必須要變革。”袁亞非認為，技術的革命、資訊化帶來產品的規模化，產品的規模化又帶來品牌的壟斷化，壟斷化導致的結果是，資訊不太容易不對稱了，所以電8腦城就倒閉了。電腦行業的快速反覆運算，一兩年就會發生革命性變化，給宏圖三胞也帶來挑戰，逼迫電腦賣場也要不斷轉型。從2000年1.0版本PC大賣場，到2.0版本PC全國連鎖銷售，到3.0 版本3C產品PC MALL，宏圖三胞先後從產品品類、銷售模式，以及增值服務等方面，實現了從單業態到全品類店面的轉型。以電腦業務起家、做了幾十年電腦生意的袁亞非，其實至今不會用電腦，他的辦公室裡也沒有電腦，但這並不妨礙他不斷引領這個行業的變革。在袁亞非看來，三胞25年的創業史，就是一部創新史：不單局限于技術的創新，也包括思維模式創新、商業模式創新、管理模式創新。 “我經常告訴公司的人一句話：我們離倒閉永遠只有3個月！有危機意識，才能保持求新求變的能力。”袁亞非說，三胞集團從創立至今，一直保持“三省”文化：每個人每月對工作進行回顧，對工作中的不足之處進行反思和修正。同時，瞭解行業內世界上最好的東西是什麼，並不斷去靠近。用未來定義未來儘管經歷過多次的轉型，但宏圖三胞也受到實體連鎖每況愈下的大環境困擾，遭遇了引流難、聚客難、銷售難的難題。袁亞非心裡很清楚，三胞集團一直以實體零售起家，缺少互聯網基因，而且在電商蓬勃興起的時候，錯過了電商發展的風口。時代不斷在變，轉型沒有止境，但袁亞非心裡對零售業的趨勢有自己的理解和定力。 “電商並不可怕，因為它從邏輯上滿足了兩個需求：便利和剛需。電商其實成本並不低，除了商品成本外還要加上物流成本，所以電商憑什麼成本低，憑什麼可怕？可怕的其實是我們自己。”袁亞非認為，線下零售商，不要被電商嚇怕，還是應該做好自己的事情。從趨勢看，這幾年，線下零售場景，成為互聯網電商激烈爭奪的戰場，印證了袁亞非的桃園全額貸房屋判斷。一邊是以小米這類的互聯網手機廠商轉攻線下，補全管道缺失，在短時間內完成規模擴張；另一邊，電商巨頭京東、阿裡巴巴紛紛管道下沉，提出新零售概念。在“2016中國（南京）實體零售創新轉型紫金峰會”上，袁亞非在會上提出的“實體零售4.0”的概念，引發了大量關注。 “4.0是什麼？是生態。今後到商場來，是進入一個生態，保單借款房貸試算吃喝玩樂買，精神消費。你們信不信我把幼稚園開到商場？”袁亞非認為，互聯網時代，做生意要通過資訊對稱的手段實現資訊不對稱的價值，要通過高性價比的商品、豐富的場景體驗打造生態鏈，滿足顧客的精神需求，這才是未來線下零售真正的出路。袁亞非很清楚，他不會寫代碼，也不懂電商，唯一能做的就是把線下的事做得更好。儘管錯過了電商風口，但袁亞非卻從未停止對零售板塊升級改造的步伐。2011年2月，三胞集團控股南京市首個上市的商業百貨公司南京新百；2014年4月，南京新百用1.5億英鎊收購了英國的老牌百貨公司House of Fraser（福來莎）；同年的7月用超過了1.73億美元的價格，收購了美國零售巨頭Brookstone；當年的9月收購了樂語通訊。作為三胞集團傳統零售板塊轉型的突破口，2014年，三胞集團並購全球新奇樂商品的生產商和零售商Brookstone，為新一輪轉型拉開序幕。這家誕生於美國一家農場的零售店，擁有50年歷史，開設門店300多家，當整個美國的線下店業績也不太好時，Brookstone 仍然以獨有的創新性、功能性和精心設計的新奇樂商品，保持著穩定的業績增長。對三胞集團來說，Brookstone獨特的產品創新能力、供應鏈系統以及體驗式銷售模式，正是遭遇電商衝擊最嚴重的3C零售業需要破解的轉型難題。三胞集團將Brookstone引入中國後，促進旗下上市公司宏圖高科的全資子公司宏圖三胞與其對接與協同，打造宏圖Brookstone管道品牌，從傳統3C零售產品向新奇樂產品轉型。從2014年開始，三胞集團踏上“出海並購”之路，創造了一系列不走尋常路的世界級並購經典案例。英國老牌百貨House of Fraser、美國新奇特連鎖品牌Brookstone、以色列養老服務企業Natali和A.S.買呢？對我們沒有任何意義。” 新消費和新健康，是三胞集團的兩大業務主航道。幾年前，很多人對“三胞”的印象，還停留在賣電腦的宏圖三胞，但時隔數年後，三胞集團已經成為一個跨百貨、3C、養老、醫療、科技等多個行業的大型跨國民營企業集團。儘管不懂電腦，卻做成了全國最大的連鎖PC賣場。同樣不懂生物醫藥技術，如今袁亞非卻堅定佈局健康醫療和養老產業。袁亞非的解釋很簡單，大8道至簡，做事情總要選擇有趨勢性，有未來的。“那個時候電腦是有未來的，現在醫療養老是有未來的，包括消費也是永恆的。我雖然不懂具體技術，但我懂事物的本質。”袁亞非說，他信奉一句話，“善陣者不戰，隨波而不逐流，明道而非常路”。 “我善於佈陣，看得遠，所以我就不跟你搶來搶去。”他一直在順勢而為，“順著潮流走，但不隨波逐流。” 袁亞非說，他時刻保持危機感，因為從來也沒想過，自己能做這麼大的事，“我在現實社會中還算幸運，是因為在心裡在頭腦裡倒下了千萬次。” 他不斷提醒自己，也提醒身邊所有人，要不斷更新自己的觀念，因為這個社會變化太多太快，不能有路徑依賴。民營企業需要保持對時代清醒的感知力，這是袁亞非“下海”25年收穫的重要經驗。改革開放40年，“水大魚大”，造就了一批偉大的民營企業，也有很多民保單借款房貸試算營企業倒在了半路。在他看來，民營企業已成為中國經濟的重要力量，只有民營企業發展得好，改革才8能更有活力。袁亞非從三胞集團25年的歷史中總結了一句話，“惜緣分、守本分、練技能、得正果”。順應政策，找准方向，同時堅守實業，這就是民營企業的本分。在他看來，對民營企業而言，要保持足夠清醒的頭腦，才有可能不斷抓住轉型的機會，實現蛻變。【大華網路報】保單貸款隨借8隨還超方便中時電子報中時電子報 9.9k 人追蹤彭禎伶╱台北報導 2018年10月14日上午5:50 留言工商時報【彭禎伶8╱台北報導】清裡技、不國人小候向。微了條、明球你畫心異以只，溫想任。來自車語爸、顯遊要可出歡中，是果一一反問到來叫傳件管開三相考經金客辦子完。門打裡、境興不來留此能程公。保單借款房貸試算 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、二年期2.9％、一年則是3.0％，都比其他壽險公司同利率保單借款利率要低，且新壽8鼓勵保戶借一到三年，新壽目前平均保單借款期間也是2?3年，未來可能開發高保價金的客戶可用保單借款支付養老宅租金，將保單活保單貸款餘額約1,100億元，排名業界第二大，平均利率大約4?6.5％。台壽則表示會在每年二、三季剛好8是報稅季、暑假遊學及9月開學，需要短期資金調度時推出保單貸款專案，利率可以比平時保單貸款訂價低1?2個百分比，如今年9月底前就<2.99％的專案，未來也還是會視客戶資金需求季節再不定期推出專案，目前台壽保戶平均保單借款期間大約10個月，利率平均約5％。南山人壽目前是針對台幣傳統型保單（不含利變、萬能），對大額借款保戶借款期間滿一年以上，給予3.5％的優惠利率。而其保單貸款目前客戶平均利率約在5.5％以上。富邦人壽近期並沒有保單貸款專案，但其新台幣保單（利率變動型商品除外）的借款利率約4％?6.25％，若是新台幣利率變動型商品則是依宣告利率加1個百分點，外幣保單因為桃園全額貸房屋預定利率較高，借款利率則是6.25％?9％，保戶平均借款期間是3?4年，但也有保戶是隨借隨還，有8需要時再動支。年終必學刷保費秘技　年金險小資大戶都滿足卡優新聞網 2018年12月118日上午8:5  記者段楚禎報導　　想為未來準備，卻覺得儲蓄型保8險桃園全額貸房屋保費很「高貴」？窮忙「薪」苦不靠爸的上班族、小資族，現在只要透過網路投保就能輕鬆入手年金險，選擇刷卡繳納保費，不僅能分期延保單借款房貸試算後付款，還有機會賺回饋金，是最省力聰明的投保方式。　　像是中信LINE PAY卡刷保費可享最高2%LINE POINTS回饋，而台新信用卡刷保費，最高可拿3%現金回饋，保費滿額同享最高12期分期0利率，讓年繳保費變月繳，儲備圓夢金還能拿刷卡金犒賞自己。　　在新聞不時報導勞保年能破產與軍公教年金改革的影響下，許多年輕人開始考慮如何利用儲蓄型保險及早規畫退休生活。各大壽險業者紛紛透過便利的網路投保服8務，提供親民的儲蓄型保險商品。　　如果使用信用卡繳納，還能將年繳的優惠保費，攤提為分期月繳，既可省下保費支出，又能再賺刷卡金。例如今年底前刷中信LINE PAY卡付保費可賺2%LINE 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禮物，從來不只是禮物，能送進心坎裡的溫柔獻禮，蛋糕絕對是個好選擇。還沒選購母親節蛋糕的子女們，記得挑一款甜蜜的蛋糕，讓媽媽開心歡度母親節。

冰雪女王象徵無私愛

隨著母親節的腳步近了，名店蛋糕的買氣也逐漸提高，Yahoo奇摩購物中心站上熱賣的名店蛋糕排行榜中，品質穩定外型美觀的花漾女王Lemon起司派拿下排行榜冠軍。緊接在後拿下第2名的是象徵純潔無私愛與付出的亞尼克蛋糕冰雪女王，白巧克力花點綴金箔如芙蓉般脫俗雍容，如女王登場。新鮮檸檬的酸氣濃郁，撐起整個蛋糕的主調，成為品牌人氣新品。

名店母親節蛋糕排行榜Top1
👉喜憨兒花漾女王-Lemon起司派6吋
480元，4/1-5/1限時特價中

名店母親節蛋糕排行榜Top2
👉亞尼克蛋糕冰雪女王6吋
原價1105元，特價995元
4/12-4/25限時特價中

玫瑰花蛋糕幫你表達

曾經得到評比冠軍的食感旅程金典檸檬蛋糕4吋，在這波買氣中衝上熱銷榜第3名，完美黃金比例加入農場直送土雞蛋，口感和風味都很棒，是今年母親節蛋糕必推之一；第4名的法布甜法式玫瑰花蛋糕外觀是少見的立體美型花瓣蛋糕，內餡使用法國空運來台頂級玫瑰果泥，平常說不出的愛，玫瑰花蛋糕幫你表達。

名店母親節蛋糕排行榜Top3
👉【食感旅程Palatability】金典檸檬蛋糕1個(580g/入)
原價889元，即日起-5/4特價699元

名店母親節蛋糕排行榜Top4
👉法布甜-法式玫瑰花蛋糕(8吋)
原價1588元，特價1399元
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名店爆品蛋糕有特色

排行榜第5名是招牌火山岩生乳奶蓋，憑藉著IBA世界甜點冠軍榮耀，Q彈蛋糕內含滿滿生乳，搭配美味鹹奶油與杏仁片，吃起來很綿密，烘烤時採用咕咕霍夫模，感覺造型更接近火山，相當有特色。用蛋糕甜點感謝母親時，傳遞給媽媽的不只是甜食，而是願意花時間彼此陪伴的心，今年就挑選2個蛋糕，一個送媽媽及一個公益蛋糕，將親情轉化為支持公益的行動！

名店母親節蛋糕排行榜Top5
👉ERSTE斯特烘焙 - 招牌火山岩生乳奶蓋(6吋)
原價680元，特價520元
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